BARRY NALEBUFF
(Nacido el 11 de julio de 1958) es un empresario, teórico de negocios y escritor estadounidense. Es profesor de administración de Milton Steinbach en la Escuela de Administración de Yale y autor que se especializa en estrategia empresarial y teoría de juegos . Sus libros publicados incluyen Thinking Strategically y The Art of Strategy. La clase de Nalebuff sobre negociación tiene más de 67,000 estudiantes activos a través de Coursera y tiene la segunda puntuación neta de promotor más alta en la plataforma. Tiene una columna semi-regular en Forbes con Ian Ayres llamada "¿Por qué no?"
Nalebuff también tiene múltiples proyectos empresariales. Fue cofundador de Honest Tea y Kombrewcha. Es miembro de la junta directiva de Q Drinks (iniciado por su ex alumno Jordan Silbert), Calicraft Beer y AGP Glass.

SINOPSIS

Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia? Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente. Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.